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发表于 2014-8-25 12:05:39
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来自: 广西贵港
要买到一只合自己心意的犬,不管商家说什么都可以忽视,而所购犬本身的对比测试才是关键。看了以下内容,希望大家在购犬时别在落入商家的迷魂阵里了。 很多人第一次去购买自己喜欢的犬只时,都带有一些不太合理的观点去选择,以致于让一些商家抓住了自己的认识误区,最终结果是购买者支付了较高的价格获得是与价格不相符的品质。因为目前国内的宠物行业并没有明确的制度监管,所以,很多时候这种不公平的交易结果都由消费者哑声忍受掉了。下面我们来看看消费者是哪些认识的误区: 1、迷信进口血统,迷信狗展成绩,卖家抓住这点后,会避实就虚地不断地强调狗的血统怎么怎么样,购买者因为认为血统好或者狗有父母有成绩或者进口的就一定好,所以就不再去研究要买的狗本身品质了。殊不知这里面还有很多事情大家是不知道的。
第一:进口血统,并不是说进口血统就都好,商家利用了大部分买家很难去了解实情的一个噱头,并且也抓住了一部分人的崇洋心理,而实质上血统并不能决定狗就一定是好的,品质好的狗是三分遗传七分养出来的,血统再好的幼犬,如果没有投入精力去照顾和培育,问题都是一样的。
第二:狗展的奖杯。在国内的狗展大都是一种商业性的炒作手段,展会举办者为了收益,他们更注重参与人的数量,而对于狗本身的讲究并不认真的,反正中国的消费者也不懂什么,花架子做得很大,狗本身实质却并不重要,重要的是组织者能收到钱,参与者能收到杯可以继续换得钱。所以,纵使商家有一大堆奖杯也不要盲目相信,关键还是要回到你购买的狗本身来。
第三:血统证书确实有很大的参考价值,但目前为了利益而造假,管理混乱现象普遍,有了血统后还是要回到你购买的狗本身来。
2.贪图便宜,梦想便宜有好货。这种事是存在的,但要非常好的运气。当很多人看到商家的说他们的狗是什么什么来头,最后又很便宜,所以就动心买了,结果并不是那样。实际上在国内繁殖买卖市场里,有大部分商家都会使用套用别人信息来增加自己狗的吸引力。
3.认为狗场狗的数量越多的狗越好,内心认为可以对比挑选,而实质上所有买家都是这种心态,所以你再怎么挑也可能是被别人挑剩的。这个都不是主要,更重要的是狗场狗的数量越多,狗的品质越差,因为狗是活产品,狗的品质是靠后天的营养,护理,培育才能得来的,狗的数量多了,平均到每只狗的投入就很少了,狗的品质自然就差了,除非狗场主加大投入,那么如果要保证狗的品质,势必要提高狗的售价。
4.认为狗越小养起对自己越亲。商家抓住这点认识后,会催购买者早点买,商家是巴不得狗生出来就能变现的,狗在出生后,第一个月是吃母乳,离乳后半个月左右(30-45天左右),身体免疫力是不错的,这个时间内买回去自己打疫苗,健康风险会低的,但此时狗都还是胎毛状态,品相上是很难区别的。而幼犬45-90天内的免疫力是下降过程,也就需要商家去打疫苗来弥补,这个阶段购买回去,健康风险是较大的,而很多人就在这个阶段把狗买回去,出现健康风险也就很正常了。其实狗大狗小与是不是养得亲关系不大的,会影响亲和力的关键原因是看狗的性格,如果是两岁以后,被原主人养成很多坏习惯后就有影响,一般两岁以内在原主人那里没有养成随意散漫的行为是不影响与新主人建立亲和关系的,而另外一个真实情况是,一般经过科学培训的成年犬,是更懂得与新主人建立关系,更懂得与人交流的。
5.认为某一个品种的性格都是一样的。很多购买护卫犬的朋友,都是希望自己的狗长大后自信度高一点,凶猛一点,所以会不断地去查哪个品种凶,实质上,一般定义为护卫犬的品种都有天生性格凶的,都有天生性格不凶的,而造成狗性格不凶,没有底气的真正原因是幼犬期的培育,所以不管买什么品种,都还是要所购犬本身的素质。
6.认为幼犬在三个月内外貌就能分得出优劣。实质上,幼犬在三个月时还是胎毛,在五个月时才会换第一次毛,此时的毛才能展示一些成年犬的特点,而在八九个月时,它的毛色又会变谈(尤其是在夏天),整体品相会变得差一些,而只有到了20个月后,真正的相貌才会表现成熟稳定,该有的骨格高度,胸襟宽度,毛色的颜色沉淀才会稳定。也就是说,幼犬在三个月时是很难判断出它未来的真正表现的,一般在这个阶段我们更应该参考种犬的样子,因为遗传基因的关系,如果种犬好,幼犬基本上差不到哪里去的,另外,狗的品相与后天的管理营养关系非常大,再好的苗子如果没有合理的营养是长不好的,反而遗传差一点,后天营养好,管理好,成年后品相也会好很多。
7.认为一窝当中只有一两只好的。这个观念是被早期商家提出的,目的是为了推高单只犬的价格而想的点的,所以后来却成了一个普遍观点。实际情况并不是这样的,在实际繁殖中,确实存在过这种现象,但还存在整窝先天表现都不错的,也有整窝先天表现不足的,但这些问题是可以通过后天培育弥补的,因为狗的生理本性都是一样的。
8.认为种犬的性格好,幼犬的性格就一定好。其实这个观点本来是有一定根据的,但实际情况中并不是这样,主要原因是目前国内的繁殖者都缺少幼犬性格培育这个环节,幼犬在2-6月龄期间,需要通过接触各种新鲜事物,才能真正表现它原有的性格,如果这个阶段被圈养着,那么它们的性格就会受到影响,原有的性格能力表现就会出现不良表现。所以,种犬的性格好只是在遗传上给了幼犬一个基础,而性格真的好与坏,主要还是靠后天培育才能表现出来的。
正是因为大部分消费者都只有一些片面甚至是错误的认识,所以才给了很多商家空子可钻,以至于商家获得了高利润,买家获得失望。下面我来说说部分商家经常会用到的一些带有忽悠欺骗性的营销伎俩。
1.极力打进口血统的噱头,极力吹小狗父母的父母得过什么奖或者参加过什么赛,所以小狗一定非常优秀。所以一定要很高的价格。使用这一招,一是利用了消费者的虚荣心,转移了消费者的注意力(实际本应该客观地要商家给出所购买犬只的具体好坏指标);二是他们所说的这些东西是消费都很难去求证的,就算求证到了,里面的潜规则大家也无从得知;三是这些卖点是商家只要投入一次就可以轻松运用的,他们使用起来也方便。
2.极力吹狗的某一个优点,尤其是品相上的,很少谈起性格,使用个伎俩,商家主要抓住了消费者爱美的冲动心理,致于性格怎么样反正是你买回家后的事,那时候钱已经到手也与他无关了。
3.故意定义一些新概念,看似很专业,但却是很荒谬的,比如,卖德国牧羊犬的人,当你问他狗性格如何时,他们会说他们的是展示系的,不讲性格,工作系的才讲性格,工作性的品相差等等什么的。这完全是一派胡言,消费者(想繁殖卖钱的不算)买到的狗性格将会陪伴人十几年,外相还可以通过营养来弥补,但性格差的话,后天调整的成本将非常高。这个伎俩是通过一些概念混淆消费者,迷惑消费者,同样是要逃避性格缺陷问题。
4.前期投资购买一对有些优势的种犬,接下来就到处进狗,都当那对狗的后代卖。这种情况是商家抓住了消费者无法去验证真实性的弱点。另外也打了一个时间差,等消费真的明白时,那是已经很久以后的事了。
以上是属于一般商家的常用手段,另外还有更绝的那就是骗子了,骗子的方法无奇不有,所用方法基本上是非常正规商家的套路,唯一区别是给的产品不一样,所以这里不一一列举了
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